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地库投影撩车主卖车人人车把营销玩出了新花

2018-04-16 15:05:28

最近,1位土豪车主在地库遇到1件很是哭笑不得的事。

他带着妹子去地下车库开自己的豪车兰博基尼小牛——本来这是1件很值得向妹子夸耀的事——却发现自己的车被投影投出了1条标语:全部场子,此车最吃藕(丑)。

这是2手车平台人人车在地库开始的新1轮营销。11月16日起,北京的西单大悦城和上海大悦城地库的人人车营销活动已开启。今天,广州白云万达的地库也上线了该活动。

「此车帅到想高价回收」、「最新2胎申请条件:7座以上」、「豪车梦总是要有的,万1实现了呢」……这些让车主们哭笑不得的广告语被随机投射在地库停放的车上,奥迪、奔驰的车主可能被鄙视了,奇瑞的车主可能遭到莫大的鼓励,这些广告语终究都指向「卖了吧」。

人人车的相干负责人说,希望通过这个活动让大家卖车时第1时间就想到人人车。

2手车的营销已经是遮天蔽日,请明星代言大喊上XX2手车的,在络上刷屏的,在户外、写字楼占据众多广告牌的——多家2手车平台1年的营销预算超过10亿元。他们的目的很简单,在2手车接受程度不高的国内市场,通过「洗脑」式营销教育消费者,让他们接受购买2手车,并且在换车时第1时间想到自己的2手车品牌。

经过几年的教育,78岁的小孩都能随口说出2手车的广告语,这是2手车营销的成功的地方,但也是问题所在——2手车平台花了这么大代价教育市场,触达的用户中有多少是真正有买卖2手车需求的?

2手车的营销需要更精准的触达目标用户,人人车地库投影进行了1次全新的尝试。

能被目标用户感知的营销才是好营销

营销所要寻求的就是花最少的钱到达最大的效果。

最近几年来,遮天蔽日的2手车平台广告,从未如此密集地爆发。统计显示,2015年,2手车平台烧在广告上的钱,总计超过8亿元。2016年到2017年,各家2手车在营销上的投入基本都超过10亿元。

但易观发布的《中国2手车主流模式分析报告》显示,2016年中国2手车电商交易量达144.4万辆,同比增长42.6%,电商渗透率为13.89%。多家平台的广告宣扬和配套金融服务等的完善也提高了消费者对行业的认可度,但从渗透率上,2手车电商仍处于发展和探索的早期。

2手车平台需要更加精准的营销,触到达目标用户,而不是狠砸钱,广撒。地库是2手车平台比较精准的营销场景。

人人车的相干负责人说,以往大家在地库里做营销,采取的情势基本都是静态屏幕,在昏暗的环境下很难被注意到,更别说代入感,车主也不觉得广告和自己有甚么关系。

从这两个痛点动身,人人车加以改进构成了投影广告的创意——投影在地库里非常明亮,很容易引发车主注意;最重要的是,把广告投射到车主自己的车上,让他觉得这个广告是和自己有关系的。

车主被卷入营销中,不但可以和人人车互动,加深对人人车品牌的认知度,还可以构成自发的传播,辐射到更多的人。

人人车选择进行投影营销的北京西单大悦城、上海大悦城、广州白云万达都是车辆较大的地方,更关键的是,这里能成为话题的产生地。这些地方的月度车流量最守旧估计有105万台,预计到达人群最少200万,到达率100%。

另外一部份为线上传播的暴光量级,目前已发出的微博和传播,和朋友圈的自传播,暴光量级预计在千万以上。

精准获得流量成2手车平台脱颖而出的关键

2手车电商已基本完成早期的铺垫,进入快速增长时间,也是差距逐步拉开的开始。

易观分析预测,2手车电商未来几年将保持快速增长,2019年2手车电商交易量有望接近500万辆。

在发展早期,几家平台的发展节奏都差不多:融资、构建服务能力、大范围营销构建品牌认知度。经过几年的发展,用户对各家平台都有了1定认知,1些用户在买卖2手车时会优先选择2手车电商渠道。

在几家平台范围和资金背景都差不多的时候,除传统的烧钱做广告,如何更高效地取得更精准的流量,就成了行业命题——谁能在高速增长时间更精准获得流量,谁就跑得更快,更容易脱颖而出。

人人车的地库投影营销是1次试水,到达了不错的效果

地库投影撩车主卖车人人车把营销玩出了新花

,通过在地库本身的传播和用户在微博朋友圈的自发传播,暴光量级预计在千万以上。后续,人人车还会和1些品牌做联合活动,继续在获得精准流量上深入下去。

同时,在业务上,人人车还通过战略投资的情势,取得了可以说是汽车交易领域最重要的流量来源。今年9月,人人车取得滴滴出行2亿美元投资,滴滴将直接带给人人车4亿多出行用户和超过2100万司机的汽车交易需求,对汽车交易平台来讲,这是国内范围最大也是最精准的目标受众。

即便仅从营销的价值上来看,滴滴不逊色于线下广告主,但是滴滴具有的不单单是广告推送能力,更具有对用户的服务掌控力,在2手车交易领域,其通过与人人车的协同,补足这1部份能力后,更大的可能性正在开启。

从数据上看,捉住「精准获得流量」这1关键词的人人车正在迎来高速增长。今年10月,人人车2手车逐日新上架数量到达了翻倍的增长,在北京等20多个城市,人人车逐日新上架车源位居行业第1。11月首周,成交量同比增长则到达了179%。

在拿到滴滴这个汽车交易市场最大的流量入口的同时,今年9月,人人车宣布在营销上将继续加大投入。在行业步入高速增长时间的阶段,精准的流量获得方式,加上重度的口碑运营,也许正成为这个寡头逐步清晰市场的差异化武器。

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